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　　【原筑江南】一墅一江南。新中式宗师级样板房盛大开放，于真正的江南古镇水岸中，构筑一片世家大宅院落，56席纯正新中墅，如期相约，盛放美好。

　　【原筑江南】于奉贤青村镇核心，拥有数百年深厚历史的青村古镇旁，构筑一片稀缺的纯墅住区。面对青村古镇老街，南邻天然河流景观之间，以清新自然的环境，深厚古朴的人文，原筑江南为大家创建了格外珍贵的古镇墅区居住机遇。

　　项目为纯别墅小区占地6850平方米，总建面30000平方米，容积率0.98，绿化率35%，地下车位167个配比接近1：3。项目由56套联排别墅组成，面积在226-417平左右，地上二层到三层、地下一层，层高在2.7米到3.2米，南北都有花园（花园面积在50-100平方米）

　　白墙黑瓦的视觉风格，中轴对称的大气格局，高地错落建筑造型，辅以亭台、叠水、乔木等中式景观布局，营造浓厚的中式宅院体验感。

　　墅区中暗藏的众多别具匠心的小设计。门窗、屋脊、栏杆、柱头等细节运用现代审美与工艺进行了艺术处理、简化及变形。创新的加入金属等材料的运用，以明朗的线条、凹凸的质感，让建筑在新中式的设计中获得新的意趣与审美体验。

　　而其特别具有代表性的回字纹饰，也是作为点睛之笔贯穿于整个社区的设计之中。屋脊、栏杆、亭台等多处地方，延续运用此元素，因地制宜的配以不用的色泽、质感，让整个社区的设计更加生动。

　　中式建筑的精髓，院落至关重要。56户人家都设计有私享庭院，前后院用绿篱分隔，面积50-100平米，为全家人的玩耍、休憩，提供充足的私密空间。

　　针对很多联排别墅最在意的采光问题，原筑江南设计了8-10米及以上长度的面宽格局，加大了朝阳的面积，同时采用落地窗的形式，保证了室内的采光，也融入了相当人性化的考虑。

　　在房间的数量与面积上，区别于很多项目往小了做、少了做的情况，产品设计了6-7个房间，在提供宽敞卧室空间的同时，也保留产品的功能性体验，设置有公共区域、画室、书房、衣帽间等空间。且大户型产品划分了三层独立格局，每一代人都可以在别墅内找到自己的私密归属感，让三代人的形成“和而不同”的融洽生活氛围。

　　【原筑江南】的面宽达到了8-10米，相比主流别墅户型增加了更多采光面，同时采用落地窗的形式，保证了室内的采光。

　　项目采用中式院落式布局设计，每家都能够享受私人庭院，以最小面积225平为例，在户型的中间部分，有一处围合式庭院，位于客厅、卧室的中间处，自家人的院落私密性极好。

　　该户型设计，无论各个功能区如何设置，都摒弃了只有一面通风采光的问题，达到了各个功能区通风、采光的最佳效果。

　　本项目更大一点的户型如326平更是如此，相比225平，更做到了大面宽设计，在户型中间处设有庭院，南向、北向都可享受采光、通风效果。

　　在面积段上，项目也摒弃了“偷面积”的做法，实打实的建筑面积给到客户实实在在的面积段，而且每户都预留了加装电梯的位置，且车位配比接近1:3。

　　项目每套房源也均赠送地下室、前后花园以及2个停车位等，赠送的面积高达50%。建筑采取中式风格呈现，北侧为天然水景，整个社区呈现中轴对称的原则。

　　南奉公路之于奉贤，相当于上海的南京路，该盘也处于奉贤的“南京路”南奉公路旁，沿线生活配套早已成熟。

　　商业配套方面：在项目西侧，青村镇的大型综合体商宝华的商业广场也已建设完毕，即将开业，内部配有更多商业设施，包括喜来登酒店、大卖场、商业步行街以及麦当劳、星巴克等各色餐饮业，该商业广场的开业也弥补了奉贤东部及南部的商业空白。

　　休闲方面：除了现代化商业外，比邻项目东侧则是青村古镇（被列为上海市历史风貌保护区），旅游氛围也很浓厚，有一定的人流量、人气，同时还包括古镇内的特色配套，如手工艺活展示馆、诗社、中医文化陈列馆等。

　　林海公路对于原筑江南来说，优势显然更大，这条公路拉近了与上海城区的关系。沿着林海公路一路北上则到往浦东周浦、航头等板块，进入外环继续向北则是三林、御桥、北蔡等板块，沿线这部分居民，尤其对于有改善需求的居民来说，显然买在林海公路旁的住宅是首选。

　　a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

　　地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

　　五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

　　指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

　　“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

　　包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

　　指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

　　指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

　　指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

　　指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

　　指商品房套内各部分建筑面积的总和。套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

　　总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

　　指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

　　14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

　　指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

　　指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

　　指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

　　在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

　　由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

　　指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

　　包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

　　指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

　　指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

　　指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

　　2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

　　1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

　　2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

　　2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；3）贷款额不能超出总房款的70％；

　　2）取得建设用地规划许可证；3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

　　它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

　　（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

　　称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

　　1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

　　2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

　　4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

　　5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

　　2）当你递名片时，一起递给他；3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

　　a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

　　c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

　　具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

　　具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

　　风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

　　土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

　　周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

　　昂贵、便宜1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

　　2）盈亏平衡法3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

　　盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

　　内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

　　公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

　　2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

　　营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

　　3）中档小区3；4）低档小区4；一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；